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丁真为什么会火,只是因为颜值吗?

       丁真刚出来的时候,全网炸了,纷纷预测这个老弟将来会成为一个被资本簇拥的宠儿,还有很多人猜测让他一炮而红的摄影师,已经把他全面签约,准备待价而沽赚波大的。
       而最后丁真的结局是——成为四川省理塘县的一名政府人员,负责宣传家乡当地的文化。
       这个结局大部分人,都很诧异。
       丁真这么大火的一个IP为啥成为“国有资产”了,丁真亏大了。

       但我要说的是丁真这个结局已经是非常好的了,他根本不符合资本的逻辑,或者说资本还没找到一个,能把“丁真”变成长期流量IP的路径。
首先,谈一谈目前的IP运作模式,据我个人的观察,IP的打造模式前后经历了3个时代。

       第一个时代,我们可以称之为经纪资本时代
       最开始的时候,只有经纪资本IP:比如说当红爱豆,影视歌星,什么范冰冰黄晓明,易烊千玺王俊凯。
丁真       经纪公司打造IP——经纪公司获取流量——IP转化流量——经纪公司获得收益
       这是“经纪资本IP”的玩儿法。经纪资本,指的就是那些经纪公司、影视公司这类型的机构。
       经纪资本IP的流量,本质上都是资本花钱买来的,他们的成名路线全部是资本亲手打造的。
       这里边尤其以日韩偶像的培养模式为极致,有练习生制度,有成团制度等等…
       本来经纪资本塑造的IP是最吃香的,资本IP多了,就出现一个很尴尬的事情,那就是大家的路线都差不多、炒作的方式也差不多,没什么区别。
       比如说,女星,就要么绯闻、要么艳压。男星呢,就花美男、老干部。爱豆,就你知道他有多努力么?
       本来这个游戏可以一直玩儿下去,反正流量集中在资本手里嘛,但时间的齿轮缓缓转动。

游戏进入第二个时代:平台资本时代

       随着内容流量平台的崛起,普通人也可以获取流量的时代出现了:
       平民创造内容——平台提供流量——平民转化流量——平台获得收益
       比如说:早年的公众号创造了一波罗振宇、咪蒙这样的顶级流量。
       但他们对经纪资本的冲击力度不大,因为微信本质上还是一个以社交关系为主的APP。
       而且公众号的顶流都是媒体人出身,比如说咪蒙以前是南都的记者,丽贝卡是南方周末的记者,本质上还是精英。
       而微博的主要内容,还来自于明星们,所以这两个平台虽然拉起了“平民IP”的序幕,但远远还没让平民流量时代来到巅峰。
       第一个,尝到平民流量甜头的其实是直播平台,普通人只要你能吹会唠,长的漂亮或者会打一手好游戏,你就可以成为一个有流量的主播。比如说:五五开、小智、大司马。
       接下来,是小众的平台,知乎和B站。
       这两个地儿大家再熟悉不过了,B站其实是视频版的知乎,这个我们可以放到下期再说。
       在这两个平台里产生了很多,平民IP,比如说李子柒、张家玮、大菠萝还有塔图阿姆(低调低调)。
       是不是除了第一个李子柒其他的大家并不熟悉。
       原因很简单,这俩平台里的内容还不够下沉,属于小众精品平台。
       李子柒要不是央视点名,出圈了我还真不认识她。
       真正使平民IP大量爆发的平台是“抖音”和“快手”,用户基数够大,日活流量够大,用户使用时间够长。
       然后,这两年就成为了IP大爆发之年。比如说朱一旦、辛巴、刘宇宁、一条小团团。等等,我就不列举了。
       而这些IP随便一个的体量都不会比那些明星差。为啥,因为流量在推呗。
       你会发现,资本的角色换人了,以前是提供流量的是经纪资本,现在提供流量的是平台。
       顺便提一句平台也是资本。你可以理解为“平台资本”。
       Old school 的经济资本起初看不上他们,把他们定位成“网红”,网络红人嘛。字里行间,略带那种你是草根屌丝的贬义。
丁真       但伟大的经纪学作者,托马斯皮凯蒂曾经说过“资本永不眠”
       经纪资本会眼睁睁看着自己的生意垮台吗,当然不能。所以,两种角色“平台”和”经纪公司”快速的走到了一起。
       终于了第三个阶段:流量经纪时代
       也就是掌控流量的一方和能够快速催熟IP(变现)的一方搞在一起。
       平民创造内容——平台提供流量——经纪公司包装平民——平台提供更大的流量——平民转化流量——经纪公司获取变现受益——平台获取流量费。
       用让子弹飞里边的一句话就是:
       得先让豪绅出钱,带着百姓捐钱。豪绅捐了,百姓才跟着捐。钱到手后豪绅的钱如数奉还,百姓的钱三七分账。
       最典型的就是直播带货嘛。比如说,罗永浩,罗老师开播。
       说罗老师是平民确实有点儿过分了,但是你先就把罗老师当做一个要直播的小网红就行。
       首先呢,抖音先给罗老师安排一个开屏广告,然后再安排一个覆盖所有用户的push消息。——这是平台提供流量
       然后,直播间里边,经济公司会帮罗老师设计环节,找带节奏的搭档,最重要的是罗老师卖货的时候,很有可能安排了大量的刷单行为,还有水军疯狂带节奏。——这是经济公司包装平民
       然后,抖音在罗老师直播时候,疯狂安排直播卡片到用户的推荐页面里,保证王寡妇在家里深夜寂寞刷抖音的时候,也能看见一个有点儿地中海的胖子的直播。——这是平台提供更大的流量
       接下来,罗老师用他那惊天地泣鬼神的口才,开始疯狂带货,除了锤子手机什么都卖。最后,我会把嘴闭上,罗老师说一个数,我疯狂下单。——这是平民转化流量
       最后的最后,豪绅的钱如数奉还,百姓的钱三七分账。——这就叫流量经纪
       现在你懂了吗?
       好了,说了这么大一圈,我们谈回丁真。
       为啥成为政府人员是丁真的最好结局。
       首先,丁真的流量切面不够。
       丁真的定位,我们总结一下就四个字“康巴汉子”,丁真看似爆红,但他不是主流的爆红,类似于天天吃惯了易烊千玺、吴磊这种大鱼大肉,突然来了一道美味咸菜,你吃两口,觉得不错。
       但是让你天天吃大鱼大肉可以,天天吃咸菜你能吃几天?
       他现在获取的泛粉都是冲他颜值来的也就是“康巴汉子”里汉子这俩字来的,一旦颜值的吸引力流逝,那么掉粉的速度会非常快。
       丁真的核心粉丝只能是对“康巴”更感兴趣的人。因为康巴是一个更固定的标签。
       但对于掌控流量的平台来说,这种吸引力就完全不够看了,绝对没有吃美少女颜值的“彭十六”这种来的划算。
       所以,平台可以经常给彭十六流量。但是一定不会持续生推”丁真”。一旦热度过去,丁真还得回去放羊。
       其次是,丁真的人设,商业想象空间不大。
       一个很现实的问题摆在经纪公司们的面前,丁真这个娃怎么变现。
       接广告?丁真的人设可以接啥广告呢?奢侈品吧,不太合适。快消品,也有点儿别扭。游戏广告,行但是赚的不多。
       最合适的是旅游文化产品,但是你想靠丁真卖老家的羊肉干赚的盆满钵满,我想想也不太现实啊。
       接下来是,丁真怎么往上走,你让他参加综艺,参加活动。一次两次还行,多了一定崩盘。
       先别管口才啥玩意的,丁真就像一块被羊革包裹着的璞玉,露出一角的时候,你可能惊为天人。
       等他全部展现在你面前那一刻,即使他光芒四射,但你已经看到了他的全部价值。——当他没有任何神秘感可言时,也就是他价值用尽的时候。
       丁真注定不会成为资本的簇拥,但是丁真确实可以成为地域文化的标志,所以四川理塘县人民政府欢迎了他,丁真也改变了自己的人生。

最后,这件事情教育了我们什么呢?

       第一, 长得好看的人真的会有更多好运气。(咱老塔哭瞎,当年咋就没有抖音呢)
       第二, 在没有方向的时候做账号,最好选择一个用户切面广的领域这样赚钱会更容易一些。
       第三, 做人设可以选择一个商业想象空间大的定位,这样以后赚钱能持久一些。

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