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井冈山会议服务项目<答谢会>简述

答谢会

什么是客户答谢会:

      以个人或者小组为单位,地点建议选在酒店包间,邀请2-3围左右的客户(包括客户本人、家属、朋友等),营造温馨、轻松的氛围,通过展示成长经历、荣誉表彰等内容包装举办的个人或小组,答谢客户对举办个人或小组的支持,并达到签单及转介绍的目的。

个人客户答谢会的特点:

      1、一举多得:客户的支持和积累至关重要,年关将至,邀请老客户及朋友参加,既可以集中感谢客户,也可以通过邀请客户朋友参会,从而拓展新客户!
      2、无压力:个人客户答谢会是一种无压力式的沟通方式,重在交流,更贴近客户!
      3、操作灵活:相对片区、营业区统一组织的大型产说会,个人客户答谢会场地、流程、形式、内容更加简单、灵活!
      4、成本低:个人客户答谢会参与人数少、规模小,场地、餐费、奖品成本更低!
      5、效果好:个人客户答谢会参会的都是自己的客户,沟通内容更具有针对性,同时客户的认同感更强,举办的效果更好!

举办个人通过举办客户答谢会可获得的好处

      事前规划及筹备:需明确事项,客户筛选及邀约---事前规划及筹备——需明确事项---会议目的的明确----感恩老客户、汇报公司及个人成绩、个人荣誉表彰、保单年检、理财讲座、客户服务等。

举办时间、地点的确定

      需提前10天确定要举办的酒店与围数,一旦确定就不能更改。参会对象及人数的确定;根据活动目的和主讲内容,列出适合的客户及准客户名单,逐一邀约。

主讲内容的确定

      以家庭理财观念为主,引出保险理财,适当点出个别产品。重点在于转介绍和会后的跟进。

工作人员的确定

      需提前确定的工作人员有主讲、主持、桌长和客户代表发表感言,其他工作人员见附件中的操作流程模板。

客户的邀约

      Ø客户邀约话术的研讨与准备(与会议主题一致)
      Ø电话或当面邀约(邀请客户时可要求带朋友捧场)
      Ø递送邀请函并邀请客户注册平安人寿APP(再次要求带朋友捧场)
      Ø邀约成功客户人数的确定(会前再次短信提醒)客户代表提前沟通

邀约话术

1、荣誉表彰
      业务员:王哥您好!我是中国平安小陈,有个好消息跟您分享,我今年刚晋升主任,为感谢您长期来对我事业的支持,在**月**日在**酒店**楼**厅设立答谢宴,邀请您参加共同分享我的喜悦!请问您跟家人过来?还是跟朋友过来?
      客户:我带我老婆一起去。
      业务员:好,随后为您送去邀请函。您看是送到家里?还是送到公司?
      客户:送到公司吧。
      业务员:您看您是明天上午还是下午方便?
      客户:明天下午过来,我正好有时间。
2、个人成长
      业务员:王哥您好!我是中国平安小陈,在各位朋友的关心和帮助下,本人在平安取得了不错的成绩,时值岁末,为感谢您长期来对我事业的支持,在**月**日在**酒店**楼**厅设立答谢宴,邀请您参加共同分享我的喜悦!请问您跟家人过来?还是跟朋友过来?
      客户:我带我一个朋友去,正好他也想了解一下保险。
      业务员:好,随后为您送去邀请函。您看是送到家里?还是送到公司?
      客户:送到公司吧。
      业务员:您看您是明天上午还是下午方便?
      客户:明天下午过来,我朋友正好也在。

电话邀约的注意事项

      1、电话邀约的唯一目标是约客户到会,最好是邀请客户夫妻共同到场
      2、邀约时选择安静及舒适的环境
      3、准备好纸和笔记录每一次邀约情况
      4、最少尝试三次邀请前往参会
      5、给客户一个确定的参会理由(可要求带朋友捧场)
      6、确定递送邀请函的时间(递送时再次要求带朋友捧场)

会务准备-会前沟通会

       原文链接:http://www.jgsqg.com/meeting/plan/2020-09-28/21.html,文章未经本站许可,禁止转载!
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