井冈山会议服务项目<答谢会(3/3)>简述

3、已签单未回收的客户
      追踪目的：收取保费
      追踪要点：恭喜客户—提出见面请求 —二择一法促成
      话术：陈姐，您好！非常感谢您昨晚能抽时间来参加我的个人客户答谢会(3/3)，也衷心地祝贺您选择了一份对您的家庭很重要的理财计划，现有公司有一份正本需要您签名，您看是今天下午3：00方便还是明天上午10点？

4、应邀而未到场的客户
      追踪目的：了解原因并争取面谈机会
      追踪要点：关心客户—描述会议火爆情况—提出见面请求
      业务员：李总您好，昨天我在门口一直等半个小时，电话又打不通，真让我急死了，您是不是临时有事了？有没有什么我可以帮得到您的？
      客户：真不好意思，我临时有点事，所以没能赶过去。
      业务员：李总，没关系的。昨晚的讲座实在是太精彩了，使我们对家庭理财和家庭风险管理有了一个全新的认识，而且到场嘉宾感觉也很好，我很想跟您分享一下，您看我什么时候去好呢，今天下午3：00方便还是明天上午10点？
      客户：明天上午10点吧。

       原文链接：http://www.jgsqg.com/meeting/plan/2020-09-28/21.html，文章未经本站许可，禁止转载!
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